White paper: ekspozytory POS
Zaktualizowano: 2 godziny temu
Wzmacnianie pozycji marki i sprzedaży dzięki ekspozytorom poza półką
Im bardziej grupa docelowa angażuje się w produkt w miejscu sprzedaży, tym większe prawdopodobieństwo zakupu. Do takiego wniosku doszło badanie przeprowadzone przez Philipps-Universität Marburg, z którym wspólnie opracowaliśmy i zweryfikowaliśmy także narzędzie predykcyjne do oceny wpływu ekspozytorów POS (#displays) na sprzedaż.
Ale co sprawia, że kupujący zatrzymują się i angażują w produkt w sklepie? Jaki wpływ na zakup mają design, umiejscowienie i przekaz marki?
Widoczność marek w miejscu sprzedaży to kluczowy czynnik sukcesu marketingu w sklepie! Tylko ci, którym uda się atrakcyjnie zaprezentować swoją markę w sklepach, mogą przełamać obecną powściągliwość zakupową. Szczególnie wielokrotne ekspozycje mogą skutecznie zwiększać sprzedaż.
Gdy wzrok trafia na coś przyciągającego uwagę, kupujący się zatrzymuje… i właśnie wtedy produkty trafiają do koszyka. Aby opracować skuteczne działania POS, brand managerowie muszą rozumieć nie tylko potrzeby i preferencje użytkowników końcowych (konsumentów), ale także zachowania zakupowe kupujących. Osoba kupująca produkt w sklepie nie zawsze jest jego użytkownikiem końcowym.
5 powodów, by korzystać z ekspozytorów
Pierwszy moment prawdy
#Pos w sklepach stacjonarnych daje firmom szansę, by dotrzeć do konsumentów we właściwy sposób i we właściwym czasie oraz pozytywnie wpłynąć na ich decyzje zakupowe.
Na podstawie odbioru różnych #touchpoints stworzonych przez detalistę lub producenta kształtuje się doświadczenie konsumenta z marką, które ma znaczenie dla decyzji zakupowej. Szczególnie ważną rolę odgrywa pierwszy kontakt, czyli pierwszy moment prawdy. To pierwsze trzy do siedmiu sekund od chwili, gdy konsument po raz pierwszy zobaczy produkt – w tym czasie, zwłaszcza przy decyzjach podejmowanych z niewielką kontrolą poznawczą, kładzie się podwaliny pod zakup.
W zależności od kategorii produktu, kanału sprzedaży i grupy docelowej w sklepie istnieje wiele punktów styku (touchpointów), które można wykorzystać za pomocą różnych typów ekspozytorów. Doświadczenie pokazuje, że dodatkowe punkty styku znacząco zwiększają postrzeganie produktu przez kupującego. W większych formatach sklepów idealne okazują się trzy punkty styku.
Tymczasowe czy stałe?
Ekspozytory promocyjne wykonuje się z tektury lub tektury falistej, natomiast ekspozytory pozostające w sklepie dłużej niż sześć miesięcy powstają głównie z drewna, tworzyw sztucznych lub metalu. POPAI UK & Ireland
Istnieje niezwykle wiele typów ekspozytorów. Z mojego doświadczenia wynika, że w handlu spożywczym najczęściej spotyka się tekturowe ekspozytory w formacie ćwierćpalety.
Są nie tylko łatwe i kompaktowe w obsłudze – zarówno dla dostawców, jak i personelu sklepu – ale też umożliwiają ukierunkowaną komunikację marki. Jest to szczególnie ważne dla start-upów, które przy wejściu do sklepów są zwykle nieznane, a ich nowe produkty mogą wymagać objaśnienia. Krótko mówiąc: ekspozycja POS jest niezbędna przy każdym wprowadzeniu produktu na rynek.’
STOP – HOLD – CLOSE: zasady skutecznego projektowania ekspozytorów
Obraz wart więcej niż tysiąc słów
Mniej znaczy więcej
Twarze działają cuda
Wprowadź ruch
Odważ się być innym
Siła koloru
Kolorystyka ekspozytora jako punktu styku to zmienna, która może silnie oddziaływać na kupującego. Kolory przekazują informacje, które kupujący odbierają mniej lub bardziej świadomie – kształtują ich myśli i emocje oraz skłaniają do działania. Ludzie mają niewielką świadomą kontrolę nad tym wpływem koloru
Rola koloru w postrzeganiu produktu
Nowy sezon, nowy powód do zakupu
Regularnie zmieniane kampanie dają kupującym nowe powody do zakupu. Kalendarz promocyjny STI Group zbiera liczne okazje i wydarzenia, które zainspirują Twoją następną kampanię.
Trend w kierunku większej zrównoważoności w handlu zwiększył popularność uniwersalnych elementów ekspozycyjnych, wspólnych dla kilku ekspozytorów lub wielokrotnego użytku.
Podstawą idealnej ekspozycji w sklepie jest całościowe zrozumienie kupującego:
czyli wiedza o decyzji zakupowej, orientacji przy półce i segmentacji grup produktów z perspektywy kupującego. Zazwyczaj takie shopper insights dostarcza dział category managementu.
Łączenie świata online i offline
Łączenie świata online i offline jest coraz częściej wymaganiem detalistów, które kupujący traktują jako oczywiste i którego oczekują.
Narzędzie Product Finder zawiera rozwiązania i pomysły z obszarów opakowań, rozwiązań POS i usług. Zainspiruj się naszymi pomysłami na produkty!