White paper: POS-displays
Bijgewerkt op: 2 uur geleden
Merkpositionering en verkoop versterken met displays buiten het schap
Hoe meer een doelgroep zich op het verkooppunt met een product bezighoudt, hoe groter de kans op aankoop. Dat bleek uit een onderzoek van de Philipps-Universität Marburg, met wie we ook samen een voorspellende tool hebben ontwikkeld en gevalideerd om de verkoopimpact van POS-#displays te beoordelen.
Maar wat zorgt ervoor dat shoppers in de winkel stoppen en zich met een product bezighouden? Welke invloed hebben design, plaatsing en merkboodschap op de aankoop?
De zichtbaarheid van merken op het verkooppunt is dé succesfactor voor instore marketing! Alleen wie zijn merk aantrekkelijk weet te presenteren in de winkel, kan de huidige koopterughoudendheid doorbreken. Vooral meervoudige plaatsingen kunnen de verkoop effectief verhogen.
Wanneer het oog iets opvallends ziet, blijven shoppers staan … en op dat moment belanden producten in het winkelmandje. Om effectieve POS-maatregelen te ontwikkelen, moeten merkmanagers niet alleen de behoeften en voorkeuren van eindgebruikers (consumenten) begrijpen, maar ook het koopgedrag van shoppers. De shopper die het product in de winkel koopt, is niet altijd de eindgebruiker.
5 redenen om displays te gebruiken
Het first moment of truth
#Pos in fysieke winkels biedt bedrijven de kans om consumenten op het juiste moment op de juiste manier aan te spreken en hun aankoopbeslissing positief te beïnvloeden.
Op basis van de beleving van de verschillende #touchpoints die een retailer of fabrikant creëert, vormt de consument zijn ervaring met het merk, en die is bepalend voor de aankoopbeslissing. Het eerste contactmoment, het first moment of truth, speelt daarbij een bijzonder grote rol. Het gaat om de eerste drie tot zeven seconden nadat een consument een product voor het eerst ziet, waarin – vooral bij beslissingen met weinig cognitieve controle – de basis voor de aankoop wordt gelegd.
Afhankelijk van productcategorie, verkoopkanaal en doelgroep zijn er in de winkel talloze contactpunten (touchpoints) die met verschillende displaytypes kunnen worden benut. De ervaring leert dat extra touchpoints leiden tot een duidelijk betere waarneming van het product door de shopper. In grotere winkelformats blijken drie touchpoints ideaal.
Tijdelijk of permanent?
Promotiedisplays zijn gemaakt van karton of golfkarton, terwijl displays die langer dan zes maanden in de winkel blijven grotendeels van hout, kunststof of metaal zijn gemaakt. POPAI UK & Ireland
Er bestaan ontzettend veel displaytypes. In mijn ervaring zijn displays op papierbasis in kwartpalletformaat de meest voorkomende displays in de foodretail.
Ze zijn niet alleen eenvoudig en compact te hanteren – voor zowel leveranciers als winkelpersoneel – maar maken ook gerichte merkcommunicatie mogelijk. Dat is vooral belangrijk voor start-ups, omdat die bij introductie in de winkel vaak nog onbekend zijn, met nieuwe producten die uitleg nodig kunnen hebben. Kortom: POS-plaatsing is essentieel voor elke lancering.’
STOP – HOLD – CLOSE: regels voor succesvol displaydesign
Een beeld zegt meer dan 1.000 woorden
Minder is meer
Gezichten doen wonderen
Breng beweging
Durf anders te zijn
De kracht van kleur
Het kleurontwerp van een display-touchpoint is een variabele die een sterk effect op de shopper kan hebben. Kleuren bevatten informatie die shoppers min of meer bewust waarnemen; ze vormen gedachten en gevoelens en zetten aan tot actie. Mensen hebben weinig bewuste controle over deze invloed van kleur
De rol van kleur in productperceptie
Nieuw seizoen, nieuwe reden om te kopen
Regelmatig wisselende campagnes geven shoppers nieuwe redenen om te kopen. De promotiekalender van STI Group bundelt talloze gelegenheden en evenementen als inspiratie voor uw volgende campagne.
De trend naar meer duurzaamheid in de retail heeft de populariteit vergroot van generieke displayelementen die in meerdere displays terugkomen of meerdere keren kunnen worden hergebruikt.
De basis voor een ideale plaatsing in de winkel is een holistisch begrip van de shopper:
dat wil zeggen kennis over de aankoopbeslissing, de oriëntatie in het schap en de segmentatie van productgroepen vanuit het perspectief van de shopper. Deze shopper insights worden doorgaans geleverd door de afdeling category management.
De online en offline wereld verbinden
Het verbinden van de online en offline wereld is steeds vaker een eis van retailers, die shoppers als vanzelfsprekend beschouwen en verwachten.
De Product Finder bevat oplossingen en ideeën op het gebied van verpakking, POS-oplossingen en services. Laat u inspireren door onze productideeën!