Livre blanc : les présentoirs PLV
Dernière mise à jour : il y a 2 heures
Renforcer le positionnement de la marque et les ventes grâce aux présentoirs hors linéaire
Plus une cible interagit avec un produit sur le lieu de vente, plus la probabilité d’achat est élevée. C’est la conclusion d’une étude menée par la Philipps-Universität Marburg, avec laquelle nous avons également développé et validé un outil prédictif permettant d’évaluer l’impact des #displays PLV sur les ventes.
Mais qu’est-ce qui pousse les shoppers à s’arrêter et à s’intéresser à un produit en magasin ? Quelle influence le design, l’emplacement et le message de marque ont-ils sur l’achat ?
La visibilité des marques sur le lieu de vente est le facteur clé de succès du marketing en magasin ! Seuls ceux qui parviennent à présenter leur marque de manière attractive en magasin peuvent surmonter la retenue actuelle des consommateurs. Les implantations multiples, en particulier, peuvent augmenter efficacement les ventes.
Quand le regard est captivé, le shopper s’arrête… et c’est à ce moment que les produits finissent dans le panier. Pour développer des actions PLV efficaces, les responsables de marque doivent non seulement comprendre les besoins et préférences des utilisateurs finaux (les consommateurs), mais aussi les comportements d’achat des shoppers. Le shopper qui achète le produit en magasin n’est pas forcément son utilisateur final.
5 raisons d’utiliser des présentoirs
Le premier moment de vérité
#Pos en magasin physique offre aux entreprises l’occasion de s’adresser aux consommateurs de la bonne manière, au bon moment, et d’influencer positivement leurs décisions d’achat.
C’est à partir de la perception des différents #touchpoints créés par un distributeur ou un fabricant que se forme l’expérience du consommateur avec la marque, déterminante pour sa décision d’achat. Le premier contact, ou premier moment de vérité, joue un rôle particulièrement important. Il désigne les trois à sept premières secondes après qu’un consommateur a vu un produit pour la première fois, durant lesquelles, surtout pour les décisions peu réfléchies, les bases de l’achat sont posées.
Selon la catégorie de produits, le canal de vente et la cible, il existe en magasin de nombreux points de contact (touchpoints) pouvant être activés avec différents types de présentoirs. L’expérience montre que des points de contact supplémentaires améliorent nettement la perception du produit par le shopper. Dans les grands formats de magasin, trois points de contact s’avèrent idéaux.
Temporaire ou permanent ?
Alors que les présentoirs promotionnels sont fabriqués en carton ou en carton ondulé, ceux qui restent en magasin plus de six mois sont en grande partie en bois, en plastique ou en métal. POPAI UK & Ireland
Il existe un nombre incroyable de types de présentoirs. D’après mon expérience, les présentoirs en carton au format quart de palette sont les plus courants dans la distribution alimentaire.
Non seulement ils sont faciles et compacts à manipuler – pour les fournisseurs comme pour le personnel des magasins – mais ils permettent aussi une communication de marque ciblée. C’est particulièrement important pour les start-ups, souvent inconnues lors de leur arrivée en magasin, avec de nouveaux produits qui peuvent nécessiter des explications. En bref : l’implantation PLV est indispensable à tout lancement.’
STOP – HOLD – CLOSE : les règles d’un présentoir réussi
Une image vaut mille mots
Moins, c’est plus
Les visages font des merveilles
Créez du mouvement
Osez la différence
Le pouvoir de la couleur
Le design couleur d’un point de contact présentoir est une variable qui peut avoir un effet puissant sur le shopper. Les couleurs véhiculent des informations que les shoppers perçoivent plus ou moins consciemment ; elles façonnent leurs pensées et leurs émotions et déclenchent l’action. Les individus n’ont que peu de contrôle conscient sur cette influence de la couleur
Le rôle de la couleur dans la perception des produits
Nouvelle saison, nouvelle raison d’acheter
Des campagnes renouvelées régulièrement donnent aux shoppers de nouvelles raisons d’acheter. Le calendrier promotionnel de STI Group rassemble de nombreuses occasions et événements pour inspirer votre prochaine campagne.
La tendance à une plus grande durabilité dans la distribution a renforcé la popularité des éléments de présentoir génériques, communs à plusieurs présentoirs ou réutilisables plusieurs fois.
La base d’une implantation idéale en magasin est une compréhension globale du shopper :
c’est-à-dire la connaissance de la décision d’achat, de l’orientation dans le rayon et de la segmentation des groupes de produits du point de vue du shopper. En règle générale, ces shopper insights sont fournis par le service category management.
Relier le monde online et offline
Connecter les mondes online et offline est de plus en plus une exigence des distributeurs, que les shoppers considèrent comme acquise et attendent.
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