Libro blanco: expositores PLV
Actualizado: hace 2 horas
Impulsar el posicionamiento de marca y las ventas con expositores fuera del lineal
Cuanto más interactúa un público objetivo con un producto en el punto de venta, mayor es la probabilidad de compra. Así lo concluyó un estudio de la Philipps-Universität Marburg, con la que también hemos desarrollado y validado conjuntamente una herramienta predictiva para evaluar el impacto en ventas de los #displays PLV.
Pero ¿qué hace que los shoppers se detengan e interactúen con un producto en la tienda? ¿Qué influencia tienen el diseño, la ubicación y el mensaje de marca en la compra?
¡La visibilidad de las marcas en el punto de venta es el factor clave de éxito del marketing en tienda! Solo quienes logran presentar su marca de forma atractiva en las tiendas pueden superar la actual contención en el consumo. Las ubicaciones múltiples, en particular, pueden aumentar las ventas de forma eficaz.
Cuando la mirada encuentra algo llamativo, el shopper se detiene… y es entonces cuando los productos acaban en la cesta. Para desarrollar acciones PLV eficaces, los responsables de marca no solo necesitan entender las necesidades y preferencias de los usuarios finales (los consumidores), sino también el comportamiento de compra de los shoppers. El shopper que compra el producto en la tienda puede no ser el usuario final.
5 razones para usar expositores
El primer momento de la verdad
#Pos en las tiendas físicas ofrece a las empresas la oportunidad de dirigirse a los consumidores de la forma adecuada en el momento adecuado e influir positivamente en sus decisiones de compra.
A partir de la percepción de los diferentes #touchpoints creados por un distribuidor o fabricante se forma la experiencia del consumidor con la marca, que es determinante para su decisión de compra. El primer contacto, o primer momento de la verdad, desempeña un papel especialmente importante. Se refiere a los primeros tres a siete segundos después de que un consumidor ve un producto por primera vez, durante los cuales, sobre todo en decisiones con poco control cognitivo, se sientan las bases de la compra.
Según la categoría de producto, el canal de venta y el público objetivo, en la tienda existen numerosos puntos de contacto (touchpoints) que pueden activarse con distintos tipos de expositores. La experiencia demuestra que los puntos de contacto adicionales aumentan notablemente la percepción del producto por parte del shopper. En los formatos de tienda más grandes, tres puntos de contacto resultan ideales.
¿Temporal o permanente?
Mientras que los expositores promocionales se fabrican en cartón o cartón ondulado, los que permanecen en tienda más de seis meses son en su mayoría de madera, plástico o metal. POPAI UK & Ireland
Existe una cantidad increíble de tipos de expositores. En mi experiencia, los expositores de cartón en formato cuarto de palé son los más habituales en la distribución alimentaria.
No solo son fáciles y compactos de manipular, tanto para los proveedores como para el personal de tienda, sino que también permiten una comunicación de marca específica. Esto es especialmente importante para las start-ups, que suelen ser desconocidas cuando llegan a la tienda, con productos nuevos que pueden requerir explicación. En resumen: la ubicación PLV es esencial para cualquier lanzamiento.’
STOP – HOLD – CLOSE: reglas para un diseño de expositor de éxito
Una imagen vale más que mil palabras
Menos es más
Las caras hacen magia
Crea movimiento
Atrévete a ser diferente
El poder del color
El diseño cromático de un punto de contacto de expositor es una variable que puede tener un efecto intenso en el shopper. Los colores transmiten información que los shoppers perciben de forma más o menos consciente, moldean sus pensamientos y emociones y desencadenan la acción. Las personas tienen poco control consciente sobre esta influencia del color
El papel del color en la percepción del producto
Nueva temporada, nueva razón para comprar
Las campañas que cambian con regularidad dan a los shoppers nuevas razones para comprar. El calendario promocional de STI Group reúne numerosas ocasiones y eventos para inspirar tu próxima campaña.
La tendencia hacia una mayor sostenibilidad en el retail ha impulsado la popularidad de los elementos de expositor genéricos, comunes a varios expositores o reutilizables varias veces.
La base para una ubicación ideal en tienda es una comprensión global del shopper:
es decir, el conocimiento de la decisión de compra, la orientación en el lineal y la segmentación de los grupos de productos desde el punto de vista del shopper. Por lo general, estos shopper insights los proporciona el departamento de category management.
Conectar el mundo online y offline
Conectar los mundos online y offline es cada vez más una exigencia de los distribuidores, que los shoppers dan por sentada y esperan.
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