14,000
Número de retalhistas independentes em todo o país com o produto em stock nas primeiras 10 semanas
28%
Crescimento total da categoria de refrigerantes nos armazéns Bestway durante as primeiras 4 semanas de lançamento
1,5 M£
Vendas geradas nos primeiros 3 meses
Uma vez na vida
Sabíamos que o lançamento da Lucozade tinha potencial para ser o maior da história da marca: era a primeira vez que três submarcas totalmente novas, Alert, Energy e Sport, seriam lançadas em simultâneo. Individualmente, cada bebida tem o seu próprio perfil de sabor e consumidor-alvo; em conjunto, seriam conhecidas como ‘Blucozade.’
Além disso, a Suntory é um dos nossos clientes mais antigos e de maior confiança. Conhecemos o público-alvo e sabemos quem é o seu núcleo: compradores por impulso, guiados pelo sabor e pela conveniência, que adoram novidades. A Blucozade é perfeita para eles.
A oportunidade de impulsionar as vendas (e, pelo caminho, rejuvenescer a imagem do nosso cliente) era irresistível. Mas antes de a Blucozade voar das prateleiras, tinha primeiro de conquistar o seu lugar nelas, o que fez do mercado grossista o ponto de partida perfeito.
O Briefing
Apostar no melhor, revitalizar a marca
Definimos 5 objetivos de marketing claros para esta campanha:
Conquistar o apoio da Bestway
O maior grossista independente de cash-and-carry e entregas do Reino Unido, a Bestway, abastece milhares de lojas independentes. Entre pela porta da Bestway e entrará pela porta de mais de 100 000 retalhistas independentes.
Chegar aos retalhistas independentes
Em concreto, queríamos que o maior número possível de retalhistas independentes visse o expositor nas primeiras 2 semanas e comprasse nas primeiras 3.
Promover vendas imediatas
A disponibilidade era crucial: os retalhistas tinham de poder comprar as três variantes ali mesmo, por isso o expositor tinha de ser suficientemente grande para conter produto, suficientemente claro para as diferenciar e suficientemente simples para repor.
Ampliar a marca & garantir sucesso a longo prazo
Embora nesta campanha em particular Alert, Energy e Sport estivessem reunidas num único lançamento, cada uma tem de se afirmar sozinha no mercado a longo prazo, pelo que os elementos de diferenciação das três marcas eram essenciais.
Gerar burburinho nas redes sociais
…E pôr os clientes grossistas a partilhar a história.
De dilemas de paleta…
Os nossos primeiros conceitos mantinham-se próximos da reconhecível marca Lucozade: azul com apontamentos laranja. No entanto, num armazém repleto de PLV multicolor da concorrência, sabíamos que o laranja diluiria a identidade do lançamento e que a nova abordagem do produto se perderia.
…a uma campanha que faz sucesso
Por isso, levámos a paleta para um azul forte, de uma única família: mais escuro na estrutura principal, mais claro nos recortes de produto.
A pièce de résistance? ‘NEW Blucozade’ em mirriboard prateado, que captava a luz e dava a todo o expositor um verdadeiro efeito uau.
Como o fizemos
01 Testes de impressão
Em vez de finalizar a paleta no ecrã, testámo-la em impressão. Isso orientou a decisão para uma direção mais arrojada, só em azuis, e confirmou que se destacaria sozinha face às cores agitadas do armazém.
02 Túnel com arco triplo
As paredes laterais exibiam recortes de produto em grande formato e painéis de marca, com expositores de palete reabastecíveis diretamente por baixo. Isto tornou a estrutura verdadeiramente interativa e reforçou visualmente o conceito de três sabores totalmente novos.
03 Curvas em cartão canelado estruturalmente resistentes
Produzimos todos os montantes dos arcos, travessas, painéis laterais e produtos gigantes em canelado EB. Foi um verdadeiro desafio, mas valeu a pena: o material é flexível o suficiente para criar curvas suaves e resistente o suficiente para dispensar suportes adicionais pouco atraentes.
04 Uma onda que brilha
A onda ‘NEW Blucozade’ foi impressa digitalmente a 5 cores num painel Mirriboard separado, para captar a luz em contraste com o resto da estrutura (impressa digitalmente a 4 cores).
05 Reposição simples
Paletes de produto substituíveis foram integradas nas paredes laterais, por baixo de cada painel de marca, para que o stock pudesse ser facilmente reposto.
06 Eficiente & ambientalmente responsável
As disposições de impressão foram otimizadas e os elementos decorativos encaixados à volta de outros componentes para minimizar o desperdício de material, enquanto os arcos modulares mantiveram a produção económica e permitiram que cada túnel fosse enviado desmontado, com toda a facilidade e simplicidade.
07 97% reciclado E 100% reciclável
Todo o cartão canelado utilizado não só era estruturalmente resistente, como era 97% reciclado e totalmente reciclável. (Um número de que nos orgulhamos imenso!)
08 Cinco túneis nos locais de maior afluência
Foram construídos cinco túneis completos para armazéns-chave da Bestway, instalados por merchandisers da CPM em zonas privilegiadas, à entrada dos armazéns. Isto garantiu a tão importante distribuição inicial para apoiar as vendas e ampliou o sucesso da campanha desde o primeiro dia.
Um raro exemplo de desenvolvimento precoce de PLV a influenciar o visual de toda a campanha, este foi um exercício verdadeiramente colaborativo que superou todas as expectativas. Unimos visualização criativa, concretização estrutural e o apoio do retalhista para irmos muito além dos objetivos do nosso cliente.
Os números falam por si:
1,5 M£ em vendas em 3 meses, o lançamento de NPD mais bem-sucedido da história da Suntory.
A Blucozade contribuiu com 28% do crescimento total da categoria de refrigerantes nos armazéns Bestway durante as primeiras 4 semanas de lançamento.
No final da 1.ª semana, os armazéns com túneis Blucozade tinham vendido +104% mais produto do que os que não os tinham.
E no final da 2.ª semana, os números continuavam fortes, com vendas +68% superiores às dos armazéns sem túnel.
Dez semanas após o lançamento, quase 14 000 retalhistas em todo o país já tinham a Blucozade em stock.
Os resultados
O lançamento mais bem-sucedido da Bestway em 3 anos e o lançamento de novo produto (NPD) mais bem-sucedido da história da Suntory
‘As nossas equipas estão motivadas e entusiasmadíssimas com esta colaboração brilhante, e empenhadas em levar inovação e entusiasmo aos lançamentos - celebrando o fantástico desempenho de vendas!’
Bestway Wholesale
