14,000
Anzahl unabhängiger Einzelhändler landesweit, die das Produkt in den ersten 10 Wochen ins Sortiment aufnahmen
28%
Gesamtwachstum der Softdrink-Kategorie in Bestway-Depots in den ersten 4 Wochen nach dem Launch
1,5 Mio. £
Umsatz in den ersten 3 Monaten
Blau wie nie zuvor
Wir wussten, dass dieser Launch das Potenzial hatte, der größte in der Geschichte von Lucozade zu werden: Zum ersten Mal sollten drei brandneue Submarken – Alert, Energy und Sport – gleichzeitig auf den Markt kommen. Jedes Getränk hat sein eigenes Geschmacksprofil und seine eigene Zielgruppe, gemeinsam sollten sie als „Blucozade“ bekannt werden.
Hinzu kommt: Suntory ist einer unserer langjährigsten und vertrautesten Kunden. Wir kennen den Zielmarkt und wissen, wer ihn trägt: geschmacksorientierte, auf Bequemlichkeit bedachte Impulskäufer, die Neues lieben. Blucozade ist wie für sie gemacht.
Die Chance, den Absatz anzukurbeln (und dabei das Profil unseres Kunden aufzufrischen), war verlockend. Doch bevor Blucozade aus den Regalen fliegen konnte, musste es sich dort erst einmal seinen Platz erobern – und dafür war der Großhandel der perfekte Ausgangspunkt.
Das Briefing
Das Beste präsentieren, die Marke neu beleben
Für diese Kampagne hatten wir 5 klare Marketingziele:
Bestway ins Boot holen
Bestway, der größte unabhängige Cash-and-Carry- und Liefergroßhändler Großbritanniens, beliefert Tausende unabhängiger Geschäfte. Wer bei Bestway einen Fuß in die Tür bekommt, steht auch bei über 100.000 unabhängigen Einzelhändlern in der Tür.
Unabhängige Einzelhändler ansprechen
Konkret wollten wir, dass möglichst viele unabhängige Einzelhändler das Display innerhalb der ersten 2 Wochen sehen und innerhalb von 3 Wochen kaufen.
Spontankäufe vor Ort fördern
Verfügbarkeit war entscheidend: Die Händler mussten alle drei Varianten direkt vor Ort kaufen können. Das Display musste also groß genug sein, um Ware aufzunehmen, klar genug, um die Varianten zu unterscheiden, und einfach genug, um nachgefüllt zu werden.
Die Marke stärken & langfristigen Erfolg sichern
Auch wenn Alert, Energy und Sport bei dieser Kampagne unter dem Dach eines gemeinsamen Launches standen, muss sich jede Variante langfristig eigenständig am Markt behaupten – deshalb waren klare Unterscheidungsmerkmale für alle drei Marken entscheidend.
Social Buzz erzeugen
…und Großhandelskunden dazu bringen, die Geschichte zu teilen.
Vom Farbpaletten-Dilemma…
Unsere ersten Konzepte orientierten sich eng an der bekannten Marke Lucozade: Blau mit orangefarbenen Akzenten. In einem Depot voller bunter POS-Materialien der Konkurrenz war uns jedoch klar, dass das Orange die Identität des Launches verwässern und der frische neue Ansatz des Produkts untergehen würde.
…zur Kampagne mit Knalleffekt
Also haben wir die Farbpalette konsequent auf ein kräftiges Blau aus einer einzigen Farbfamilie ausgerichtet: dunkler auf der Hauptstruktur, heller auf den Produktausschnitten.
Das Glanzstück? „NEW Blucozade“ auf silbernem Mirriboard, das das Licht einfing und dem gesamten Display einen echten Wow-Effekt verlieh.
So haben wir es gemacht
01 Drucktests
Statt die Farbpalette am Bildschirm festzulegen, haben wir sie im Druck getestet. Das lenkte die Entscheidung in eine kräftigere, rein blaue Richtung und bestätigte, dass sie sich gegen die bunten Farben im Depot behaupten würde.
02 Tunnel mit dreifachem Torbogen
Die Seitenwände trugen großformatige Produktausschnitte und Branding-Paneele, direkt darunter befanden sich nachfüllbare Palettendisplays. So wurde die Konstruktion wirklich interaktiv und unterstrich zugleich visuell das Konzept von drei brandneuen Geschmacksrichtungen.
03 Von Natur aus stabile Wellpappe-Rundungen
Alle Bogenstützen, Querträger, Seitenteile und Riesenprodukte haben wir aus EB-Welle gefertigt. Das war eine echte Herausforderung, hat sich aber gelohnt: Das Material ist flexibel genug für sanfte Rundungen und stabil genug, um ohne unschöne zusätzliche Stützen auszukommen.
04 Ein Swoosh, der glänzt
Der „NEW Blucozade“-Swoosh wurde im 5-Farb-Digitaldruck auf ein separates Mirriboard-Paneel gedruckt, damit er sich im Licht vom Rest der Konstruktion (im 4-Farb-Digitaldruck) abhebt.
05 Einfaches Nachfüllen
Austauschbare Produktpaletten wurden unter jedem Branding-Paneel in die Seitenwände integriert, sodass die Ware mühelos nachgefüllt werden konnte.
06 Effizient & umweltfreundlich
Die Drucklayouts wurden optimiert und Zierelemente um andere Komponenten herum platziert, um Materialabfall zu minimieren. Modulare Bögen hielten die Produktion wirtschaftlich und ermöglichten es, jeden Tunnel einfach und unkompliziert flach geliefert zu versenden.
07 97 % recycelt UND 100 % recycelbar
Die verwendete Wellpappe war nicht nur von Natur aus stabil, sondern auch zu 97 % recycelt und vollständig recycelbar. (Eine Zahl, auf die wir besonders stolz sind!)
08 Fünf Tunnel an den meistfrequentierten Standorten
Für zentrale Bestway-Depots wurden fünf komplette Tunnel gebaut und von CPM-Merchandisern in erstklassigen Bereichen direkt im Eingangsbereich der Depots aufgestellt. Das sorgte für die entscheidende frühe Distribution zur Unterstützung des Absatzes und verstärkte den Erfolg der Kampagne vom ersten Tag an.
Ein seltenes Beispiel dafür, wie eine frühe POS-Entwicklung den Look & Feel der gesamten Kampagne prägt – eine echte Gemeinschaftsleistung, die alle Erwartungen übertroffen hat. Wir haben kreative Visualisierung, konstruktive Umsetzung und die Unterstützung des Handels vereint, um die Ziele unseres Kunden weit zu übertreffen.
Die Zahlen sprechen für sich:
1,5 Mio. £ Umsatz in 3 Monaten – der erfolgreichste NPD-Launch in der Geschichte von Suntory.
Blucozade trug in den ersten 4 Wochen nach dem Launch 28 % zum gesamten Wachstum der Softdrink-Kategorie in den Bestway-Depots bei.
Bis Ende der ersten Woche hatten Depots mit Blucozade-Tunnel +104 % mehr Ware verkauft als Depots ohne.
Und auch Ende der zweiten Woche waren die Zahlen noch stark: +68 % mehr Absatz als in Depots ohne Tunnel.
Zehn Wochen nach dem Launch hatten landesweit fast 14.000 Einzelhändler Blucozade im Sortiment.
Die Ergebnisse
Bestways erfolgreichster Launch seit 3 Jahren und der erfolgreichste Launch einer Produktneuentwicklung (NPD) in der Geschichte von Suntory
„Unsere Teams sind hochmotiviert und begeistert von dieser großartigen Zusammenarbeit – und fest entschlossen, Innovation und Begeisterung in Produkteinführungen zu bringen. Wir feiern die fantastischen Verkaufszahlen!“
Bestway Wholesale
